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        成都vi设计公司可以使用基于帐户的方法来完成相同的任务

        如果您希望您的ABM程序具有可扩展性(换句话说,专注于几十个目标帐户),那就没有办法了。基于帐户的营销需要对新工具和技术进行投资。

        正如成都vi设计公司在解释如何构建基于帐户的营销技术堆栈的帖子中所讨论的那样,您很可能已经拥有大多数基本的ABM工具,例如CRM,营销自动化平台和CMS。在这些基本工具之上,您应该考虑从#FlipMyFunnel模型的ABM的五个阶段(左)添加技术:识别,扩展,参与,倡导和衡量。话虽如此,您不必立即在每个阶段都购买ABM软件,尤其是在进行基于1:1帐户的营销(相对于Programmatic)的情况下。从基础开始-至少包括一个基于帐户的参与工具-并从那里开始构建。随着基于帐户的营销计划的发展和成熟,您可以使用其他工具来构建技术堆栈。


        广告/媒体支出

        由于具有针对性,基于帐户的广告比“喷雾和祈祷”策略更为有效。通过仅关注目标客户,与基于潜在客户的计划相比,使用ABM可以使您的广告收入走得更远。话虽如此,许多进行ABM的团队还使用重新定位和付费搜索广告来补充其基于帐户的广告系列。您将在基于帐户的广告上花费多少钱取决于您的受众群体和您的目标。有以下三个主要因素会影响您的媒体预算:

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        目标帐户规模–您的目标帐户有多少名员工?成都vi设计公司需要为大型帐户分配更多的广告费用,以确保在每个公司内都能获得最佳的覆盖面。目标客户数量和买方角色数量–与任何广告系列一样,您希望基于帐户的广告覆盖的公司和个人越多,则增加广告预算的需求就越多。所需影响的程度–较低影响的活动(例如旨在长期运行的品牌知名度/“航空覆盖”活动)通常每天所需的预算要比较高影响的活动(如管道加速活动)低。


        活动与经验

        您可能已经为高价值的潜在客户主持或赞助活动,网络研讨会和晚餐。ABM只是将更多的精力放在让合适的人参加这些活动上,从而有效地提高您的投资回报率。 

        您可以考虑旅行,以符合您的1级(最高价值)帐户的要求,以提供引人入胜,令人难忘的教育经历。这既适用于热门机会,也适用于当前客户。毕竟,ABM不仅仅是吸引新客户。成都vi设计公司还应该集中精力减少客户流失(如果您是SaaS公司),从客户那里获得最大的终身价值以及与他们建立合作伙伴关系。

        虽然传统的体验(例如,精美的晚餐)肯定会产生影响,但请考虑根据每个人的需求量身定制体验,并提供美味佳肴以外的价值。诸如会议,研讨会,甚至虚拟网络研讨会(几乎不花钱!)之类的活动都可以教育您的客户,通过您的解决方案提高其成功率,并与目标客户的主要利益相关者建立更牢固的关系。

        在总站,我们使用MapAnything工具可视化高价值客户,机会和目标客户的位置。这样,我们每次旅行都能获得更多收益,并与尽可能多的公司进行接触。


        直接邮寄

        这个经典的营销渠道正在大规模卷土重来。无论您是选择在假期前后将执行团队的手写笔记发送给客户,还是将最有价值的礼物发送给最有希望的潜在客户,直邮都可能会在您的ABM计划中发挥作用。

        您在直接邮件上花费的金额完全由您决定。在总站,成都vi设计公司使用PFL的Salesforce集成在目标商机成为机会时自动将基于帐户的假人营销副本发送到我们的目标客户。我们的销售和营销团队还定期向潜在客户和客户发送手写笔记,公司赃物和其他物品。


        根据您的ABM方法分配预算

        您在每个类别上花费的金额取决于您的受众群体,您正在执行的ABM类型以及您对ABM的承诺水平。如果您刚开始使用针对50个精选帐户的ABM Lite试点计划,则可以选择投资基于帐户的广告,一些面对面的活动以及价格低廉但高度个性化的直接邮件。如果您正在执行程序化ABM,则您的组织变革可能大部分是结构性的,需要对营销技术进行一些额外的投资。如果您当前正在购买潜在客户列表或将钱花在程序化广告上以产生潜在客户,则应将这些资金投入到您的ABM工作中。


        最后,一些营销团队选择将以前在代理机构上花费的预算重新分配给新的ABM技术,从而使成都vi设计公司可以使用基于帐户的方法来完成相同的任务。例如,如果您目前与某机构合作制定数字广告策略,则可能会发现,利用诸如Terminus之类的广告技术并在客户成功经理的战略支持下在内部运行广告系列会更便宜(甚至更简单),由我们的广告运营团队完成的场景广告优化。


        建立基于帐户的营销计划

        基于帐户的营销预算只是ABM计划的众多组成部分之一。要获得更多的战术建议和工作表,以帮助您成功获得ABM,请将蓝图下载到基于帐户的营销活动中。

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